Public Relations Advertising I

ADVERTISING - 101
Friday, December 5th, 2008
Sebelum anda terjun ke dunia advertising, ada baiknya kita pelajari sekali lagi tentang dasar – dasar advertising seperti yang sempat kita pelajari sewaktu kuliah dulu. Hal – hal di bawah ini ada baiknya kita baca lagi dan kita implementasikan sebelum kita mulai menganggarkan biaya advertising dan menentukan strategy advertising tersebut.

The Company
Sejarah perusahaan dengan bidang yang sekarang ditekuni
Visi dan misi perusahaan

Industri
Sejarah teknologi
Bagaimana pabrikasinya/raw material didapat
Bagaimana hak patennya

The Product or Service
Apa fungsi atau kegunaan produk
Bagaimana kualitasnya
Bagaimana kemasannya
Bagaimana design nya
Bagaimana labelnya
Bagaimana merk dagangnya
Bagaimana produk tersebut bila dilihat dari tingkat kebutuhan konsumen (primer, skunder, potensial)
Adakah manfaat lebih (value benefit) dari produk tersebut disbanding produk pesaing
Adakah ciri-ciri khusus (keunikan) dari produk
Pernakah diadakan uji kualitas produk dan research konsumen
Pernahkah memperoleh penghargaan
Apakah produk sudah memuaskan konsumen
Apa komentar mereka
Apa saran dan kritik mereka
Adakah pelayanan khusus terhadap pelanggan (customizer)
Adakah jaminan tertentu akan produk tersebut
Apakah produk ini termasuk produk yang selalu dipengaruhi oleh perubahan konsumen
Bagaimana kondisi / merk anda sekarang di benak konsumen
Apa kelebihan produk / merk anda bagi konsumen
Bagaimana dengan harga yang ditawarkan
Apakah lokasinya strategis
Berapa jumlah itemnya
Adakah rencana pengembangan produk, penambahan fungsi, perbaikan formula, dll. Jika ada, kapan dilaksanakan

Positioning
Apakah produk / merk sudah mempunyai positioning di benak konsumen
Apakah positioning tersebut berdampak positif dan reaktif benar persepsinya

The competitors / Pesaing
Siapakah pesaing produk / merk anda
- langsung
- tak langsung
Apa kekurangan pesaing
Apa kelebihan pesaing
Apa keunggulan produk / merk anda disbanding dengan pesaing
Bagaimana kondisi pesaing di pasar
Bagaimana kondisi pesaing di benak konsumen

The Consumers
Siapakah mereka (Individual, Family, Group, Institusional), usia berapa
Jenis pekerjaan
Status sosial ekonominya
Pendidikannya
Tingkat pengeluarannya setiap bulan
Jenis kelamin
Status sipil (kawin/belum)
Jumlah anak
Tempat tinggal di daerah mana
Apakah mereka pengambil keputusan untuk membeli
Ataukah yang mempengaruhi pengambil keputusan
Adakah yang mempengaruhi pengambil keputusan membeli.., siapakah mereka
Bagaimana gaya hidupnya
Atas dorongan apa mereka melakukan pembelian (fungsional atau psikologi)
Kapan dan dimana mereka biasa membeli

The Market
Mengapa segmen pasar tersebut yang dipilih
Bagaimana metode yang dipakai untuk meraih segmen tersebut
Apa yang dibutuhkan oleh pasar
Dimana pasar potensial
Adakah rencana perubahan segmentasi pasar dimasa mendatang
Berapa besar porsi penjualan produk (quota dan rupiah)
Berapa besar porsi kenaikan penjualan yang diharapkan dimasa mendatang
Pasar / segmen (kelas sosial / ekonomi) apa yang dituju
Mengapa pasar tersebut
Seberapa besar prosentase pasar tersebut

Pricing Policies
Bagaimana struktur harganya dalam situasi kompetitif
Bagaimana harga tersebut bila dilihat dari tingkat daya beli konsumen
Adakah harga-harga khusus atau potongan akan diberikan
Kepada siapa potongan tersebut diberikan
Adakah rencana kenaikan harga
Mengapa harga tersebut dinaikkan
Bagaimana sikap distribusi atau channel terhadap kebijaksanaan harga tersebut

Distribution
Sejarah perkembangan saluran
Bagaimana cara pendistribusiannya
Dimana saluran distribusi itu
Apakah jumlahnya sudah memadahi
Apakah produk tersebut selalu tersedia disana
Jangka waktu permintaan stock barang (repeat order)
Selling in atau Selling out nya
Bagaimana bentuk kerjasamanya dengan saluran distribusinya
Sejauh mana perhatian perusahaan pada saluran distribusi tersebut (fasilitas/pengembangan)
Bagaimana displaynya
Bagaimana sikap mereka dalam mendukung eksistensi produk terutama dalam menyokong program periklanan
Bagaimana hasil yang tampak dengan cara pendistribusian seperti itu
Adakah kecenderungan lain (cara lain dan treatment lain)

Target Sales
Dalam tahun mendatang, berapa prosen penambahan sales yang diharapkan
Adakah daerah-daerah tertentu yang penjualannya dinaikkan atau secara keseluruhan

Promosi / Beriklan
Apa tujuan anda untuk promosi / beriklan
Apa yang akan ditargetkan untuk beriklan
Kapan anda terakhir berpromosi / beriklan
Apa dampak setelah beriklan sebelumnya
Pernahkah melakukan promosi, bagaimana kebijaksanaan promosi yang dilakukan terakhir
Bagaimana hasil promosi (berhasil/gagal)
Bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan
Berapa dana yang dialokasikan setiap promosi
Adakah pengaruhnya terhadap situsi kompetitif saat ini
Pendekatan iklannya
Berapa besar anggaran iklan yang pernah dikeluarkan

Mudah – mudahan informasi diatas berguna untuk dijadikan research anda sebelum melakukan sebuah program dan strategy advertising yang effective dan effisien.
Selamat beradvertising!